这个时候，第一阶段的「收益」就来了，我们自购的佣金。

当货物到的时候，就可以出去摆摊了。出摊时间，我是选择的是 18:00 到 22:30。

我选择进货的产品是一些口罩。口罩是刚需，男女老少都需要，进价是 5 块 9，30% 佣金，50 个/包。

那时候 6 月中旬，疫情反弹，口罩都在抢购，我的出售价定在 25 元/包。所以我的利润就是 19 元，再加上佣金，出一单口罩，可以赚 20 块钱，已经超出普通佣金的好几倍了。

当时两个小时我卖了 40 包口罩，赚了 800 块钱。

其实大家要有一些价格敏感度。比如超市里的自热小火锅，一般是 20 元，但我们选品的价格要低很多，差不多 6.9 元。大家平时要多观察线上线下的价格。包括我观察地铁周边的口罩价格，一小包 12 元，但我们经常推的话，差不多是 1.9 元 10 个；还有数据线，90% 的线下店价格是 10 元一条，3 通 1 的数据线要 20 元一条，但是我们线上选品的话，2.8 元包邮。还有手机壳也是同理。

这样下来，我每天基本上可以赚到 100 块钱，一个月的话也就是 3000 块钱。对于宝妈、学生、兼职淘宝客来说，已经是一份不错的收入了。当你赚到钱了，最起码就自我肯定了，这个时候，可能慢慢会有支持你的声音。


线下流量导入社群

接下来，还有一份收益，这份收益才是重中之重。能在线下购物的顾客，恰恰是我们社群最需要的粉，这才是地摊的核心思想——把线下的流量导入到社群，实现多重变现。

当我们成交一次的时候，基础信任已经有了。我们就可以向用户介绍我们是做什么的，并且邀请进入微信群。

这里我们可以说，进群可以享受更多优惠，例如刚才买的口罩只需要 5.9 元，并且包邮到家。

这样一套组合拳，基本就可以把顾客引流到社群里。

总结来看，首先我们有购物佣金，有线下差价，导流顾客进社群，社群带货也有佣金。这样我们白天可以经营社群，采购地摊的商品，晚上经营地摊，赚差价拉客户，形成循环。

假设我们每天成交 30 个客人，最后落到社群大概有 15 个人，坚持一个月，就有一个 450 人的社群。而如果是传统的方法，一个新手拉亲朋好友建群，很难达到这个量级。


总结

很多人可能说我不想摆地摊，太浪费时间。但这种方法适合一个新手，比如我们不需要加价销售，放弃佣金，压低地摊销售价，目的是快速获客，短期内把流量导入我们社群。

但提醒一点，我前一阵子去城中村摆摊，没有加差价，全部卖出去了。但基本都是一些老年人，他们没有微信，没有支付宝，他就是用现金。所以这类人群不具备转化的可能。

假设我们现在就通过地摊，建立了一个 500 人的社群。社群正常运营，一天赚 70 块钱佣金，那么我们的月收入，包括地推收入，就能达到 5000 元左右。而且大家做得好的话，甚至能达到万元收入。

那么随着我们社群不断的经营裂变，随着我们地摊不断导流顾客，收益只会水涨船高。

以上就是这次我分享的关于地推引流的思路，重点在于这是一种低成本、可执行、多重变现的引流思路。其拓展、延伸的空间是很大的。现在已经不是地推经济的黄金时期了，但大家可以通过这种思路进行变通，找到最适合自己的方法，希望大家能有所收获。